Filière commerciale
Le baccalauréat professionnel Métiers du Commerce et de la Vente (MCV) – Option B : Prospection clientèle et valorisation de l’offre commercial (ex bac pro vente)
Avant
Critères importants pour choisir cette formation :
- Aptitude à la communication, à l’expression.
- Sens du contact humain, de l’écoute, de la responsabilité
- Aptitude à l’accueil
- Qualités en communication écrite et orale
- Qualités en gestion
- Autonomie
- Sens du relationnel
Conditions d’admission :
> 3ème ou d’une 2nde générale pour une entrée en 2nde professionnelle.
> 1ère générale ou technologique pour une entrée en 1ère professionnelle.
> Certains CAP du même secteur peuvent également le préparer en 2 ans sous certaines conditions.
Pendant
Le Bac Pro MCV (Métiers du Commerce et de la Vente) Option B : Prospection clientèle et valorisation de l’offre commercial donne à son titulaire des compétences professionnelles reconnues dans un domaine en permanente évolution : prospection et fidélisation de la clientèle, négociation commerciale, recours aux techniques de marketing direct, utilisation de l’informatique, etc.
Cette activité de vente, sédentaire ou sur le terrain, s’exerce au sein des forces de vente des entreprises industrielles et commerciales de toutes tailles. La vente représente un des plus importants gisements d’emplois en France.
A la différence du bachelier commerce, le titulaire du bac pro MCV option B prospecte pour aller à la rencontre du client.
La classe de Seconde Bac Pro MRC (Métiers de la Relation Client) est commune pour les jeunes ayant choisi de s’orienter dans le secteur commercial, avec pour objectif l’obtention d’un Bac Pro en 3 ans : Option A : animation et gestion de l’espace commercial (ex bac pro commerce) et option B : prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale (ex bac pro vente).
| Modalités de formation | |
|---|---|
| Durée de la formation | 3 ans |
| Formation en entreprise Dans tous types d’organisation intégrant dans son fonctionnement des activités administratives : Agences immobilières, artisanat, commerces, professions libérales, TPE, PME, PMI, collectivités territoriales, administrations... | 22 semaines 7 semaines en classe de seconde 8 semaines en classe de 1ère (2 X 4 semaines) 8 semaines en classe de Tale (2 X 4 semaines). |
| Programme de formation | |
|---|---|
| Matières professionnelles | Matières générales |
| Prospection et suivi de clientèle: Élaborer un projet de prospection Organiser et réaliser une opération de prospection Réalisation d'une opération de prospection avec analyse de résultats et des effets Suivi de l'exécution des commandes, des livraisons, de la mise en service et du paiement Suivi et fidélisation du client Communication – négociation: Préparer une visite, découvrir le client Présenter l'offre Conclure une négociation Analyser et exploiter les résultats de la visite Technologies de l'information et de la communication appliquées à la vente: Rechercher des informations sur Internet et les exploiter Élaborer et produire des documents informatisés Mercatique: Analyse de la démarche mercatique : la demande et l’offre L’entreprise et son marché La force de vente de l’entreprise Economie-Droit | Français Histoire Géographie Enseignement Moral et Civique Mathématiques Anglais Espagnol Arts appliqués EPS |
Les spécificités de Saint Jean de Montmartre :
- Accompagnement personnalisé: un dispositif d’accompagnement mis en place pour répondre aux besoins des élèves (soutien, approfondissement, orientation…)
- Une section européenne: une ouverture sur la langue et la culture anglaises.
- Les cordées de la réussite pour la préparation aux études supérieures.
- Label lycée des métiers du commerce et de la vente en réseau avec le lycée Charles de Foucauld
- 95,7% de réussite au baccalauréat Vente session 2020 (dont 45% avec mention)
Après
| Débouchés | Poursuite d'études |
|---|---|
| Attaché(e)e commercial(e) Commercial(e) à bord des trains Télévendeur(euse) Vendeur(euse) – magasinier(ère) en fournitures automobiles | BTS Négociation et digitalisation de la relation client (ex NRC) BTS Professions Immobilières BTS Management commercial opérationnel (ex MUC) BTS dans un autre domaine en lien (tourisme,…) BUT (ex DUT) Techniques de commercialisation .. |
